Une vidéo pensée pour des quarantenaires ne se tourne pas comme une vidéo pensée pour des vingtenaires. Pourtant, la plupart des marques envoient la même créa à toutes leurs audiences. Voici ce qui change vraiment d’une cible à l’autre.
Le casting
Un quadra ne s’identifie pas à un influenceur de 22 ans. Il lui faut une tête crédible, quelqu’un qui lui ressemble et qui vit les mêmes situations que lui.
Le hook
La vingtaine réagit à la rupture, à l’absurde, au rythme. Le quadra réagit à la situation reconnue : « c’est exactement mon problème ». Les premières secondes ne se construisent donc pas de la même façon.
Le rythme
Trop de coupes par seconde et vous perdez le quadra. Trop lent et vous perdez le plus jeune. Le montage doit suivre la cible, pas une tendance générale.
Le message
L’un cherche la preuve sociale et la sécurité. L’autre cherche la nouveauté et l’appartenance. Même produit, deux vidéos complètement différentes : pas une variante, deux fabrications.
La question à se poser avant chaque tournage
À qui, exactement, cette vidéo parle-t-elle ? Si la réponse est « un peu à tout le monde », elle ne parlera à personne. Envoyer la même créa sur toutes vos audiences revient souvent à dépenser une partie de votre budget pour rien.
